推销梳子的故事
有一个单位招聘营业员，由于公司待遇很好，以是许多人面试。司理为了磨练各人就出了一个问题：让他们用一天的时间去推销梳子，向僧人推销。许多人都说这不可能的，僧人是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是许多人就放弃了这个时机。可是有三小我私家愿意试试。
第三天，他们回来了。第一小我私家说：司理呀，我推销了一把梳子。司理说：你告诉我你怎么向僧人推销的？第一小我私家说：我随处和僧人讲，我们的梳子是何等何等的好，对头发是何等何等的好，效果那些僧人都骂我神经病，说我笑他们没有头发，赶我走甚至要打我。我
很绝望，这时间我看到一个小僧人，头上生了许多癩子，很痒，在那里用手抓。我就骗他告诉他，抓头用梳子抓，我骗他，卖出了一把。
第二个回来了：司理呀，我卖出了10 把梳子。司理说：你怎么向僧人推销的？第二小我私家说：我想了许多步伐，厥后我到了一个最高的山上的寺庙里，我问僧人，这里是不是有许多人拜佛？僧人说是的，我有问他，若是他们的头发被山风吹乱了，拜佛尊重不尊重？僧人说虽然不尊重。我说你知道了又不提醒他，是不是一种罪行？他说虽然是一种罪行。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛!一共10 个佛像我卖出去10 把。
第三个回来了：司理呀我卖出了3000 把梳子!司理说：你告诉我你怎么卖的？第三小我私家说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增添收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上口号，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把好事梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是许多人捐钱后就梳头又使许多人去捐钱。一下子就卖出了3000 把。
这个故事告诉我们要去想解决问题的步伐，而不要去想问题，另外要找到对方的需求点。
分粥制度
对权力制约的制度问题一直是人类头疼的难题。请看下边的这个小故事。有7小我私家组成了一个小整体配合生涯，其中每小我私家都是通俗而一律的，没有什么阴险祸殃之心，但难免自私自利。他们想用非暴力的方法，通过制订制度来解决天天的用饭问题：要分食一锅粥，但并没有称量用具和有刻度的容器。
各人试验了差别的要领，施展了智慧才智、多次博弈形成了日益完善的制度。概略说来主要有以下几种：
要领一：制订一小我私家认真分粥事宜。很快各人就发明，这小我私家为自己分的粥最多，于是又换了一小我私家，总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。由此我们可以看到：权力导致糜烂，绝对的权力绝对糜烂。
要领二：各人轮流主持分粥，每人一天。这样即是认可磷砌人有为自己多分粥的权力，同时给予了每小我私家为自己多分的时机。虽然看起来一律了，可是每小我私家在一周中只有一天吃得饱并且有剩余，其余6天都饥饿难挨。于是我们又可获得结论：绝对权力导致了资源铺张。
要领三：各人选举一个信得过的人主持分粥�Ｗ钕日馄沸猩惺羯铣说娜嘶鼓芑竟�，但不久他就最先为自己和溜须拍马的人多分。不可放任其蜕化和民俗松懈，还得寻找新思绪。
要领四：选举一个分粥委员会和一个监视委员会，形成监视和制约。公正基本上做到了，可是由于监视委员会常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，中分粥完毕时，粥早就凉了。
要领五：每小我私家轮流值日分粥，可是分粥的谁人人要最后一个领粥。令人惊讶的是，在这个制度下，7只碗里的粥每次都是一样多，就像用科学仪器量过一样。每个主持分粥的人都熟悉到，若是7只碗里的粥不相同，他确定无疑将享有那份最少的。
同样是七小我私家，差别的分派制度，就会有差别的民俗。以是一个单位若是有欠好的事情习气，一定是机制问题，一定是没有完全公正公正果真，没有严酷的奖勤罚懒。怎样制订这样一个制度，是每个向导需要思量的问题。
什么制度是企业最好的制度？适合的就是最好的。海尔的制度好欠好？遐想的制度好欠好？关于我们的企业而言，难说。要害是适用。是从你的企业土壤里生长出来的，而不是从专家学者的专著中生搬硬套而来。制度是生物，不是产品。
由是得之：制度至关紧要，制度是人选择的，是生意的效果。好的制度浑然天成，清晰而精妙，既精练又高效，令人为之叹息。
制度是生长出来的，不是制造出来的。
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